翻开这本国际谈判大师罗杰•道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰•道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。 媒体评论： 道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。 ——《福布斯》 罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自...(展开全部)

《独家披露(白卷)》中都时报年轻的发行员祝五一性格单纯莽撞，一次偶然的机缘，他“劝降”了一个劫持人质的歹徒，成为报纸上的英雄。这只是一个误会，却使他获得了新的工作机会——被报社聘为记者。 记者的天职是追寻真相。祝五一要追寻的第一个真相就是那歹徒的犯罪动机，却不料黑白颠倒，真相难寻，他很快陷入困局。在社会部主任萧原的安排引导下，祝五一从在热线值班室接听读者来电，跟着老记者见习采访，到进入非法传销集团卧底调查……他逐步学会了在复杂而险恶的环境中辨别真假，也深切体会到真相的宝贵与价值。与此同时，他与女人质沈红叶在相互伤害又互证清白的过程中滋生了爱情；然而，另一段感情也在隐秘萌发，这感情来自他的同事方舟…… 在萧原的悉心培养下，祝五一与方舟、韩振东等记者一起，披露了非法行医的“送子”内幕、矿难事故中的死亡人数瞒报、暴力强拆中被轧断腿的钉子户……在不断追寻真相...(展开全部)

实现双赢，玩转谈判！ 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了： •掌控谈判的九种力量元素 •提出高于预期的条件 •淡化价格的重要性 •如何与不同文化背景的客户谈判 •针对不同性格客户的谈判技巧等 《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。

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实现双赢，玩转谈判！ 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端－努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了： •掌控谈判的九种力量元素 •提出高于预期的条件 •淡化价格的重要性 •如何与不同文化背景的客户谈判 •针对不同性格客户的谈判技巧等 《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。

书性格莽撞的发行员祝五一“劝降”了一个劫持人质的歹徒，成为报纸上的英雄。这只是一个误会，却使他获得了新的工作机会——他被中都时报社聘为记者。记者的天职是追寻真相。身处复杂而多变的新闻圈，他要追寻的第一个真相就是那歹徒的犯罪动机，阴差阳错地，他与女人质沈红叶萌发了爱情。然而，另一段感情也渐渐成熟，这感情来自他的同事方舟，也是他至亲姨妈的继女…… 在新闻部主任萧原悉心培养下，祝五一逐渐成长为一个刚正的记者。但他逐渐发现，萧原让他追寻的一个真相，居然与他母亲20年前的死因有关。于是，在一连串疾风骤雨般的变故中，他失去了爱人，又获得了爱人，遭人陷害，又恢复清白……最终，他完成了这个使命，却发现自己难以承受那样的结局…… 这是一个关于命运和爱情的故事，纠结着亲情和恩仇，它的主题关乎救赎，救赎之道虽各有不同，决定命运的却往往只在那一瞬间的选择……。 本书以《中都...(展开全部)

该书介绍了经典的推销技巧－－影响客户的观念、感觉和想法，并最终引导客户做出你（销售人员）想要的决定等内容。

前一段时间，在报纸上看到一片报道，说销售工作已经成了大学生找工作的“禁区”。作为一名职业的企业培训师，心中不禁感到很沉重。 之所以有这么多的人都觉得销售是一件很苦的差事，大概是认为从事销售工作往往吃力不讨好，颠沛流离，奔波不止，睡觉想着米缸，做梦扛着销量。同时又觉得销售是没面子、不稳定、缺少技术含量的“三无”工作，所以很多人在销售工作面前退避三舍。 其实，销售工作是世界上最具有挑战性的工作之一。一位销售大师曾经说过：“只要具备了成功销售的能力，你就拥有了白手起家成为亿万富翁的可能。” 但是，销售并不是一件轻而易举的工作。销售是一门艺术，是一门需要高超技巧的艺术， 也是一门需要付出艰苦努力的艺术。 作为一名老资格的销售人员，我曾经在建材、IT、电信、广告等诸多领域的销售一线从事了多年的销售及管理工作。在做好销售管理的过程中，我发觉大部分销售人员都没有掌...(展开全部)

前一段时间，在报纸上看到一片报道，说销售工作已经成了大学生找工作的“禁区”。作为一名职业的企业培训师，心中不禁感到很沉重。 之所以有这么多的人都觉得销售是一件很苦的差事，大概是认为从事销售工作往往吃力不讨好，颠沛流离，奔波不止，睡觉想着米缸，做梦扛着销量。同时又觉得销售是没面子、不稳定、缺少技术含量的“三无”工作，所以很多人在销售工作面前退避三舍。 其实，销售工作是世界上最具有挑战性的工作之一。一位销售大师曾经说过：“只要具备了成功销售的能力，你就拥有了白手起家成为亿万富翁的可能。” 但是，销售并不是一件轻而易举的工作。销售是一门艺术，是一门需要高超技巧的艺术， 也是一门需要付出艰苦努力的艺术。 作为一名老资格的销售人员，我曾经在建材、IT、电信、广告等诸多领域的销售一线从事了多年的销售及管理工作。在做好销售管理的过程中，我发觉大部分销售人员都没有掌...(展开全部)

本来约好的见面，可对方一直推脱说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11章，RAIN教你学会冷处理。谈了多次，对方总是说要请示上级，怎么样才能绕开这个无法拍板的人。请翻开第12章，RAIN教你学会如何不失有礼地询问到决策人。有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13章，RAIN教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14章，RAIN教你如何应对价格异议。……对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。凭借历经验证的系统性方法，RAIN Selling模式提供了精湛的顶级对话技巧。